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Cómo crear una estrategia simple de difusión para Influencers que funcione

written by Walter Ponce marzo 15, 2018

No hay dudas sobre el poder del alcance de los influencers cuando se trata de promocionar un negocio.

Tanto a la audiencia como a Google les encanta y si esos dos factores no te convencen cuando haces negocios en línea, estás en el trabajo equivocado.

El marketing influyente es un tema amplio y complejo que podría ser separado y estudiado durante meses.

Pero estoy aquí para decirte que no es necesario. De hecho, voy a ir un paso más allá y sugerir que no debería ser así.

Cuando nos obsesionamos con los pequeños detalles antes de que tengamos un servicio en movimiento, solo estamos evitando comenzar.

Una estrategia simple de alcance de Influencer que está en funcionamiento es infinitamente mejor que la estrategia perfecta que no logra pasar de una serie de notas garabateadas a la realidad.

Asi que aqui esta. Voy a decirle cómo hacer un comienzo simple y muy factible para su estrategia de alcance de influencers.

Planifica tu comunicación

Ya sea que trabaje directamente como marca o contribuya a promocionar la marca de otra persona, es de vital importancia que trabaje con la “persona” adecuada para la organización.

Si está haciendo un alcance en nombre de otra persona, la forma más sencilla de hacerlo es mediante el uso de una dirección de correo electrónico o un dominio vinculado a la empresa que está representando.

Parece mucho más natural si la solicitud de compartir contenido o vincular al sitio proviene de la compañía en cuestión en lugar de una empresa de terceros que quizás no comparta los mismos valores de marca y tenga en cuenta los detalles.

Comprende cómo monitorear tus resultados

Cualquier campaña de difusión realmente tiene que representar el valor y la única forma en que puede discernir cualquier valor de un proceso es considerarlo un “embudo”, un proceso en el que se pone una gran cantidad de esfuerzo en la parte superior y aparece un retorno de esa inversión en el fondo.

Para hacer esto, necesitará tener las herramientas de análisis apropiadas y las dos más importantes son:

  • Google analytics
  • Google Search Console

Esto no solo te proporciona una comprensión de cómo el trabajo que va a hacer seguirá afectando tu sitio, sino que también te permite obtener una buena comprensión de dónde se encuentra actualmente el sitio en relación con los enlaces y el rendimiento general de SEO.

¿Con que estás trabajando?

Si puedes hacerlo completamente solo, o si planeas que alguien lo haga en tu nombre, es realmente importante hacer una auditoría SEO del sitio.

No te preocupe, no estamos hablando de una revisión técnica integral, simplemente comprobando que la estrategia actual de SEO (ya sea intencional o accidental) no muestra que el sitio esté sobre optimizado o que tenga alguna penalización.

La optimización excesiva puede ocurrir por una serie de razones, entre ellas, las ideas obsoletas sobre qué es lo que hace que una porción del contenido del sitio se clasifique. Debe tener en cuenta la repetición excesiva de palabras clave y demasiados enlaces con el texto de anclaje de coincidencia exacta.

Esencialmente, debes preguntarte a tí mismo: “¿Quiero comenzar esta carrera con los cordones de los zapatos atados?” Si la respuesta es negativa, asegúrese de que el contenido actual no lo impida.

Producir excelente contenido

La copia del sitio, el contenido del blog y los artículos de los invitados realmente deben ser de alto nivel si va a aprovechar los enlaces de calidad que llegan apelando a un influencer.

En realidad, es simple: las personas influyentes y los sitios con mayor autoridad se han encontrado en esa posición porque producen y vinculan información de alta calidad. No van a cambiar eso porque te pusiste en contacto con ellos.

Si no tienes las habilidades de escritura o tiempo para producir el contenido que necesitas, busque a alguien que lo haga. Hay algunos grandes productores de contenido por ahí y no tienes que pagar mucho, pero prepárate para elegir un escritor capaz por uno económico. Incluso si afecta tu presupuesto a corto plazo, veras los beneficios a largo plazo.

Si tu campaña es en nombre de otra marca, es posible que tengas un talento de escritura excepcional en la empresa. Si es así, es posible que desees reflejar eso en el precio que pagan por tus servicios.

Elige tus palabras clave y contenido tácticamente

Es importante tener en mente que cualquier trabajo de marketing es probable que tenga una expectativa de retorno de la inversión, ya sea la tuya o la de un gerente de marketing o ventas de una compañía para la que estas trabajando.

Por lo tanto, tiene sentido centrarse en la promoción de las páginas de que tengan mas potencial.

Echa un vistazo a lo que ya está cerca de la clasificación y comienza a centrarte en ellos. Es probable que ya tengan un buen contenido detrás de ellos y no tomarán tanto esfuerzo para subir de categoría rápidamente.

Esto no quiere decir que debas ignorar los términos supercompetitivos. En cambio, considera la fortaleza del sitio como un todo y busca construir eso, en lugar de esperar las grandes ganancias que requieren mucho trabajo.

Encuentra los sitios apropiados y personas influyentes

Por fin, es hora de hacer algo de alcance.

Deberás comenzar abriendo una hoja de cálculo. Registra todo lo que está haciendo, todo es parte del embudo que eventualmente te dará una base para los precios, el personal requerido, el esfuerzo necesario, el presupuesto requerido y mucho más.

Hay varias maneras de abordar la búsqueda de sitios y personas influyentes, que incluyen:

  • Hablando con conocidos personales
  • Llegar a los contactos de las redes sociales
  • Busca en las redes sociales oportunidades de publicación de invitados o blogs de influencia en tu nicho de mercado
  • Y por último, pero no menos importante: buscar en Google

La búsqueda en Google garantiza tu propia discusión y muy probablemente algunas pestañas dedicadas en esa hoja de cálculo que tienes abierta.

El motivo es que hay tantos resultados posibles de búsqueda que podrían devolver algo útil: “Enviar un artículo”, “Ser colaborador”, “Enviar publicación de blog”, y eso es antes de haber utilizado el operador comodín de Google para mezclar las cosas un poco.

Primero busca tantas variaciones en este tema como sea posible, incluido el uso de un operador comodín (*) y operadores ‘OR’ / ~; luego, comienza a crear un directorio de estos posibles sitios:

Haz una lista completa de tareas

Si quieres obtener la idea de un proceso clave, entonces tendrás que tratarlo de la misma manera que lo harías con cualquier otro proceso, es decir, con pasos definidos, fechas límite, casillas de verificación y más.

Esta puede ser otra pestaña en tu hoja de cálculo.

Mantener un registro escrito como este es especialmente útil si estás externalizando cualquier elemento de lo que estás haciendo: girar ese tipo de platos es lo suficientemente difícil sin tener que recordar exactamente dónde está cada uno en cada etapa del proceso.

¡Hazlo personal!

Si planeas disparar un montón de correos electrónicos genéricos a las personas influyentes y sitios que identificaste, te  suplico que no lo hagas. Hay una manera mucho mejor de hacer las cosas.

Se llama ser humano.

Piensa en la forma en que se encuentran los correos electrónicos spam. Ya sabes lo impersonales que son cuando los recibes así que debes pensarlo dos veces antes de enviarlos.

Si no soy lo suficientemente convincente, pruébalo por unos meses. Puedo asegurarte que redactarás correos electrónicos personalizados cuando veas el impacto que tienen en tus tasas de conversión.

Los resultados que tengas dependerán del nivel de influencia con el que esperas conectarte. ¿Quieres publicar en el sitio de un famoso influyente? Tendrás que darle lo mejor de ti.

Te animo a que comiences con expectativas realistas. Obten algunos enlaces en sitios decentes, incluso puedes usarlos para poner nombre a otros sitios o personas influyentes cuando te pongas en contacto. .

Tus tasas de conversión serán incluso mejores si haces algunos deberes antes de ponerte en contacto con el propietario del sitio. Por ejemplo, ¿por qué no echar un vistazo a lo que están haciendo en las redes sociales? Recibirás mejor tu correo electrónico si ya se ha convertido en una persona familiar con un par de comentarios, acciones o me gusta.

También es probable que puedas evaluar a qué tipo de comunicación responde la persona; obviamente, solo tienes que tratar de hacerte una idea del tipo de niveles de humor, formalidad, temas y tono.

Escribir correos electrónicos efectivos

Cuando llegue el momento, vas a querer escribir correos electrónicos que sean tan efectivos como sea posible. Para hacerlo, sugeriría seguir estos 6 puntos:

1. Elige una fuerte línea de asunto

Directo y conciso es la clave. No hay trucos (* DEBES leer esto HOY *) – imagina que estás resumuendo el correo electrónico en 6-12 palabras.

2. Sé directo

La gente no tiene tiempo para recorrer la historia de tu vida o por qué quiere hacer un enlace con tu sitio. Saben que estás ahí para el enlace, así que explica tu propuesta sin demasiadas vueltas.

3. Muestra un poco de credibilidad

Si ya has publicado con sitios similares o personas influyentes, entonces hágaselo saber. Si cumpliste con los estándares, es muy probable que también cumplas con los estándares de este sitio. Considéralo una referencia.

4. Demuestra que has hecho tu tarea

No hace falta decir que debe saber el nombre de la persona siempre que sea posible, pero también debe ir con una línea que demuestre que has leído sus cosas o que está familiarizado con su sitio, por ejemplo:

“Sé que has publicado buena información sobre … Así que me preguntaba si te interesaría la información que he reunido en … ”

5. No presiones por una respuesta

Es menos probable que obtengas una respuesta si solicitas una respuesta. Extraño pero cierto. Así que en lugar de ir por “Espero con interés escuchar de ti”, ve con menos presión: “Me encantaría saber de ti, pero entiendo totalmente si estás ocupado”.

6. Una no respuesta, no significa ‘no’

¿Cuántas veces has tenido la intención de responder a un mensaje, pero has olvidado? ¿O se ha distraído? ¿O la alarma de incendios se disparó? Todo esto es posible, así que no los descartes cuando no recibas respuesta. Haz un seguimiento y sigue el seguimiento hasta que obtengas un sí o un no; esto aumentará seriamente tus tasas de conversión.

Sigue tus resultados

A estas alturas, probablemente te des cuenta de que no hace falta decir que debes iniciar sesión en todo lo que haces, incluida la administración de sus sitios potenciales de la misma forma que lo harías con las ventas.

Cada sitio o influyente que hayas identificado es un posible enlace al suyo si obtiene el proceso correcto. Pero recuerda, no tiene que ser perfecto, solo tienes que hacerlo.

Cuando comiences a ver enlaces que vuelven, averigua qué ha hecho que esto funcione. ¿Hiciste un gran trabajo al encontrar un sitio oscuro que otros no? ¿Hiciste alguna gran construcción de relaciones antes de hacer la gran pregunta?

Cuando estás registrando todo lo que haces y sabes lo que hace que tu campaña de alcance sea excepcional, entonces es hora de comenzar a escalar la campaña.

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