Home Afiliados / Dinero Online ¿Qué es el Dropshipping? ¿Cómo funciona?

¿Qué es el Dropshipping? ¿Cómo funciona?

written by Walter Ponce enero 6, 2018

En esta publicación, cubriremos los fundamentos de lo que es el Dropshipping, las ventajas y desventajas, para quién es, los márgenes de beneficio y los riesgos asociados con el modelo de negocio.

¿Qué es el Dropshipping?

El Dropshipping es a la vez un modelo de negocio de cumplimiento en el que el minorista nunca posee realmente el inventario que está vendiendo. En su lugar, actúa como un intermediario que vende los productos en su propio sitio web y cuando recibe un pedido, transfiere ese pedido a la empresa de envío para que lo recojan, lo empaqueten y lo llenen. Su ganancia es la diferencia entre lo que le cobra a sus clientes en su sitio web y lo que le carga la compañía de envío.

¿Cómo funciona el envío de Dropshipping?

El Dropshipping es bastante sencillo, pero hemos creado la imagen a continuación para ofrecer una descripción general de cómo se ve una transacción de drop shipping.

  1. Un visitante llega a su tienda en línea (YourStore.com) y realiza una compra.

  2. Recibirá el pedido y reenviará manualmente o manualmente ese pedido a su socio de Dropshipping.

  3. Su drop shipper empaqueta el pedido y lo envía a su cliente en su nombre.

Los beneficios del Dropshipping

El mayor beneficio del Dropshipping es el bajo costo de inicio y la capacidad de ofrecer una gran selección de productos sin tener que comprar inventario por adelantado y administrar ese inventario. El Dropshipping también puede ser una gran herramienta para ayudar a diversificar su inventario y probar productos, ya que solo se trata de agregar el nuevo producto a su tienda.

El modelo comercial de Dropshipping tiene una serie de ventajas, que incluyen:

  • Menor requerimiento de capital: con el Dropshipping no necesitas invertir miles de dólares en inventario. En cambio, solo compra un producto cuando tiene un pedido existente para llenar.
  • Selección de productos más amplia: cuando no tiene que comprar por adelantado todos los artículos que vende, puedes ofrecer una cantidad significativamente mayor de productos a tus clientes.
  • Riesgo reducido: sin miles de dólares invertidos en inventario, el riesgo relacionado con el inicio de una tienda en línea se reduce drásticamente. Si las cosas no funcionan, no estás atascado con miles de inventario que tiene que vender a pérdida.
  • Independencia de ubicación: como no tienes que preocuparse por el cumplimiento o la administración de un depósito, es posible ejecutar un negocio de Dropshipping desde cualquier lugar con un portátil y una conexión a Internet.
  • Altamente escalable: como no es necesario que te encargues manualmente cada pedido, es relativamente fácil escalar un negocio de Dropshipping. El trabajo es casi el mismo para ti ya sea que vendas 5 unidades o 500 unidades.

Las desventajas del Dropshipping

El Dropshipping puede ser un excelente modelo de inicio de negocio, pero no deja de tener inconvenientes e inconvenientes. Algunas de las desventajas más notables de este modelo de negocio incluyen:

  • Alta competencia: uno de los mayores desafíos con el Dropshipping es la ubicuidad de los productos disponibles a través de proveedores de Dropshipping . La compensación para acceder fácilmente a los productos es que mucha gente inundará los mercados más populares con artículos populares.
  • Márgenes bajos: los márgenes para los productos enviados a la caída tienden a ser delgados. Esto puede dificultar la competencia con fabricantes y minoristas con mayores márgenes.
  • Bajo nivel de control de marca: debido a que no toca ni envía los productos usted mismo, tiene un nivel de control más bajo sobre la experiencia de marca.

La diferencia entre un fabricante y un mayorista de Dropshipping

Es fácil confundirse entre todos los términos cuando busca un proveedor de Dropshipping. Muchas veces parece que se usan indistintamente, pero hay diferencias entre cada uno de ellos y es importante conocer esas diferencias.

Un fabricante realmente fabrica el producto final que está comprando. Algunos fabricantes tendrán un programa de Dropshipping en el lugar donde puede asociarse directamente con ellos. Esto es ideal porque no hay intermediarios, por lo que normalmente obtendrá los mejores precios, lo que significa que puede obtener los mayores márgenes de ganancia

Un mayorista de Dropshipping es alguien que compra productos del fabricante y luego los entrega en su nombre (el minorista). Muchas veces los fabricantes solo quieren enfocarse en la fabricación y no quieren lidiar con la venta a pequeñas empresas, por lo que venderán en grandes cantidades a un mayorista de embarcaciones menores que luego creará un programa de Dropshipping para que minoristas como usted se unan.

Un término ligeramente diferente que puedes encontrar es un agregador de drop ship. Un agregador de Dropshipping como WorldWideBrands es esencialmente un mayorista que se asocia con cientos de fabricantes y le facilita agregar productos de esos cientos de fabricantes a su propia tienda.

Si bien esto suena bien en teoría, un agregador de Dropshipping como WorldWideBrand reduce sus márgenes para este servicio. Siendo que el Dropshipping ya tiene márgenes escasas, esto hace extremadamente difícil construir cualquier negocio importante. Además, estos agregadores generalmente cobran cientos de dólares en tarifas anuales.

Nota: Nosotros personalmente no recomendamos ni respaldamos el uso de ningún servicio de agregación de Dropshipping en este momento.

¿Para quién es Dropshipping?

Hay algunos tipos de empresarios a los que el modelo de Dropshipping funcionará bien. Echemos un vistazo a algunos de ellos:

Entrepreneur aventurero: Drop Shipping puede ser una gran manera de probar nuevos productos o incluso una nueva startup antes de invertir mucho en inventario que no se puede vender, convirtiéndolo en el modelo de negocio perfecto para el emprendedor que requiere un alto nivel de validación empresarial y de productos antes de invertir.

Emprendedor con presupuesto: el Dropshipping es definitivamente el método menos costoso de vender en línea porque no tiene que comprar ningún inventario por adelantado. Debido a esto, el método de Dropshipping funciona bien para los empresarios que tienen un presupuesto limitado o que prefieren mantener los costos de inicio lo más bajo posible.

Emprendedor primerizo: el modelo de Dropshipping para vender en línea también es un buen modelo de negocio para alguien que acaba de comenzar a vender en línea. El hecho es que vender en línea no es fácil. Conducir el tráfico y convertir ese tráfico para el comercializador promedio puede tomar mucho tiempo para descubrirlo y optimizarlo. Debido a los bajos costos asociados con comenzar un negocio de Dropshipping, permite que los nuevos empresarios comiencen a aprender cómo instalar una tienda, generando tráfico y optimización de conversiones antes de invertir miles (o más) en inventario con los que puede quedarse atrapado.

¿Para quién no es Dropshipping?

También hay algunos tipos de empresarios que no les va bien dropshipping:

Emprendedor centrado en la marca: construir una marca sostenible a largo plazo es difícil, pero las recompensas pueden valer la pena. Sin embargo, construir una marca mientras se utiliza el modelo comercial de Dropshipping es exponencialmente más difícil, ya que hay tantos elementos de la experiencia completa del cliente que usted no podrá controlar. Por ejemplo, muchas veces puede descubrir que después de que un cliente le haya comprado algo, está preocupado con su envío. Esto lo deja en la mala posición de tratar de coordinar entre su cliente y su envío y puede convertirse en una experiencia realmente pobre para su cliente. Otro punto a tener en cuenta es que no envía el producto usted mismo, no tiene ningún control sobre la experiencia de su cliente que recibe el paquete. Casi el 100% del tiempo va a ser el producto en una gran caja marrón con relleno de maní. Debe preguntarse si esa es la experiencia que desea que tengan sus clientes. Finalmente, como tu no envías los productos, no es dueño de la relación con las compañías de envio. Cuando algo sale mal y su cliente no recibe el paquete, no puedes simplemente llamar a UPS y corregir la situación. Debes coordinar esto con un representante de la cuenta, que podría tomar días para resolver, de nuevo, dejando a su cliente con un sabor amargo en la boca.

Emprendedor centrado en el margen: probablemente el mayor problema con el modelo comercial de Dropshipping son los márgenes estrechos. En general, para los productos y empresas tradicionales de Dropshipping, sus márgenes brutos (el precio que usted vende por menos el costo que le paga a su remitente) son de alrededor del 10-20%. Al final del día, cuando pague las tarifas de transacción de la tarjeta de crédito, el carrito de envío, el servicio de correo electrónico y otras tarifas de la aplicación, verá solo un pequeño porcentaje. He cumplido con mi parte justa de empresarios en línea que generan ingresos de 1 millón de dólares por año en negocios de Dropshipping que al final del día obtienen ganancias de 40-50k.

Marketers no creativos: la mayoría de los fabricantes (que también pueden enviar sus propios productos) tienen objetivos de ventas en los que el 30% de las ventas deben provenir de ventas directas al consumidor, generalmente a través de su propio sitio de comercio electrónico. Esto significa que si estás vendiendo sus productos, estarás compitiendo directamente con tu propio proveedor, un proveedor que puede tener márgenes mucho más altos que usted en los mismos productos. Cualquier posibilidad de competir cara a cara contra ellos no tiene sentido. Casi siempre ganarán porque pueden permitírselo. Si vas a vencer a tu propio proveedor, debes ser creativo y encontrar y explotar canales que no están utilizando para adquirir clientes. Si sus únicas ideas son utilizar Google Adwords y los anuncios de Facebook, es probable que no tenga suerte.

Márgenes del dropshipping

Tu margen es la diferencia entre lo que le cobra al cliente y el precio que le cobra el remitente. Normalmente, con el Dropshipping, tus márgenes de ganancia son escasos, alrededor del 20%. Ten en cuenta que, después de todos los demás gastos comerciales, como los costos de publicidad y gastos generales, generalmente está buscando solo un beneficio porcentual.

Riesgos Dropshipping

Es un riesgo bastante bajo en términos de posibles pérdidas financieras porque nunca se compra inventario por adelantado ni se tiene que preocupar por el envío del producto; sin embargo, el riesgo se presenta en forma de márgenes muy reducidos y altos niveles de competencia. Los márgenes delgados significan que tiene que mover una gran cantidad de unidades para obtener ganancias decentes. Para empeorar eso, los márgenes reducidos disminuyen su capacidad de realizar de forma rentable ciertas actividades de marketing, como pago por clic, para adquirir nuevos clientes.

¿Es Drop Shipping un modelo comercial muerto?

Hace diez años, el Dropshipping era un próspero modelo comercial, sin embargo, en los últimos años, a medida que se vuelve cada vez más fácil instalar una tienda en línea, los productos enviados a la baja han saturado el mercado. Esto hace que sea cada vez más difícil competir con otros cargadores de caída.

Además, los clientes exigen una experiencia de marca más premium que los cargadores actualmente no pueden seguir.

Aunque el modelo de negocio está lejos de estar muerto, es mucho más difícil crear un negocio grande y próspero utilizando el modelo de Dropshipping. Para obtener las mejores posibilidades de éxito con el Dropshipping, querrá enfocarse en los productos que elija vender y debería trabajar directamente con los fabricantes, en lugar de utilizar los agregadores de Dropshipping para obtener los mejores márgenes posibles en su empresa. productos.

Cómo tener éxito en el dropshipping

Más que nunca, si decide ir a la ruta de Dropshipping, realmente deberá especializarse en un nicho específico. Los minoristas que deciden utilizar el Dropshipping tienden a tener más éxito cuanto más se especializan en un determinado nicho. Muchos nuevos empresarios piensan que al reducir el enfoque de sus productos, su base de clientes se verá limitada junto con los ingresos y las ganancias.

La realidad es todo lo contrario: al reducir el enfoque de su producto, también reduce a su cliente ideal, lo que ayuda a enfocar su comercialización y a reducir el costo de adquisición de clientes.

Además, trabajar directamente con los fabricantes que abandonan el barco puede ayudarlo a mantener los márgenes más saludables al eliminar a los intermediarios.

En general, el Dropshipping es un gran modelo para empezar a construir negocios en línea, sin embargo, cada vez es más difícil crear un negocio de gran tamaño y competir de manera efectiva.

0 comment

You may also like

Leave a Comment

Loading Facebook Comments ...